KOLOMINDELING
| traject | volgnummer van het verkooptraject |
| klant | Naam van de klant |
| verkoper | Medewerkerscode van de verkoper |
| herkomst | Code van het herkomst of bron van de verkoopkans |
| leadType | Code van de klantsoort |
| soort | Soort verkooporder |
| status | Voortgangsstatus |
| reden | Oorzaak van een vertragend verkooptraject |
| kosten | leadkosten plus inkoopwaarde |
| order | verwacht omzetbedrag |
| slg% | Slagings percentage van de order |
| startd | Startdatum van het verkooptraject |
| verw.t | verwachte orderdatum |
| lptijd | geplande doorlooptijd van het verkooptraject |
| omschr | Aanvullende tekst |
Detailinformatie slotregels
| Totaal | Aantal actuele trajecten, totaal verwacht omzetbedrag, totale kostprijs en totale looptijd in weken van alle trajecten. |
| Gemiddeld | gemiddeld omzetbedrag en kostprijs per traject en gemiddelde verwachte looptijd. |
| Slagings% | het totale orderbedrag berekend op basis van de verwachte orderbedragen en het slagings% per verkooptraject. |
| 1 | Dit overzicht is opvraagbaar vanuit het hoofdmenu en per relatie. Het totaaloverzicht wordt getoond per verkoper (=Personeelscode per gebruikersprofiel). Met aanvullende selecties kan het overzicht worden opgevraagd voor het hele bedrijf, per afdeling of per status. |
| 2 | Het overzicht per relatie toont alle actuele verkoopkansen van de klant, zonder selectie op verkoper. Zie Relaties Onderhoud relatie, submenu. |
| 3 | De verwachte ordedatum, is bepaald per traject of wordt berekend vanuit de startdatum en de doorlooptijd. Zonder doorlooptijd wordt de systeemdatum plus een week gebruikt. |
| 4 | Als gebruik wordt gemaakt van een actielijst per verkoper, worden verkoopkansen op de actiedatum op het overzicht geplaatst. Zonder actiedatum wordt de verwachte orderdatum gebruikt. |
Het overzicht kan worden beperkt met de volgende selectievelden:
Pers.code (bestaande waarde) [142]
De medewerker die de actie moet uitvoeren.
Afdeling (6 cijfers/letters) [200]
Verkopers kunnen worden ingedeeld per afdeling. In de stamgegevens van de medewerkerscode is dan een afdeling ingevuld.
Met een selectie op afdeling, worden de verkoopkansen van een afdeling getoond.
Soort (bestaande waarde) [1922]
Code waarmee de soort verkoopkans wordt bepaald. Voorbeeld: bestaande klant of nieuw adres.
De tabel sorteert de actuele verkoopprognose en statistieken.
Het advies is om deze code altijd te vullen ook als de ordersoort nog niet bekend is.
Maak hiervoor een code Onbekend aan, die later kan worden gewijzigd.
Herkomst (sleutelwaarde) [1923]
Code bepaald de herkomst of bron van een verkoopkans. Voorbeeld: website of telemarketing.
De code sorteert de verkoopprognoses en statistieken.
Verkoop status (bestaande waarde) [1924]
Code bepaald de voortgangstatus van de verkoopkans.
Voorbeeld: In gesperk met prospect, Offerte gestuurd, Order getekend of afgewezen verkoop.
De code sorteert de verkoopprognose en statistieken.
Relatienr (bestaande waarde) [101]
Met een selectie op relatienummer van de klant, worden de verkoopkansen van een klant in het overzicht getoond.