Als de stamgegevens verkoopkansen nog niet aanwezig zijn, kan de tabel worden gevuld met 10 vaste codes:
01 Suspect zonder informatie
10 Prospect eerste contact
20 Prospect in gesprek
30 Interne evaluatie door verkoop
40 Presentatie oplossing aan de klant
50 Evaluatie door de klant
60 Onderhandelingen
70 Mondelinge toezegging
80 Order getekend
90 Afgewezen verkoop
Bepaal eerst welke verkoopstatusen zinvol zijn voor sortering van verkoopkansen. Standaardcodes kunnen worden gemuteerd en aangevuld voor bedrijfspecifieke fases. Standaardcodes die niet gebruikt worden, kunnen vervallen.
| 1 | Alle stamgegevens voor verkoopkansen worden verzameld getoond in een overzicht met functietoets 4=Overz. |
| 2 | De verkoopstatus kan desgewenst worden gemuteerd naar een nieuwe code, met mutatie van afgesloten verkoopkansen. bijvoorbeeld als een bestaande code in de praktijk onduidelijk bleek. |
| 3 | Het volgnummer bepaald de sortering van verkoopkansen in een logische volgorde. |
Volgnummer status (2 cijfers) [1920]
Het volgnummer bepaald de sortering van de codes in de tabel.
Verkoop status (sleutelwaarde) [1924]
Code bepaald de voortgangstatus van de verkoopkans.
Voorbeeld: In gesperk met prospect, Offerte gestuurd, Order getekend of afgewezen verkoop.
De code sorteert de verkoopprognose en statistieken.
Omschrijving (30 cijfers/letters) [150]
Vul hier de naam in van het betreffende stamgegeven.
Code voortgang (K,O,A) [1926]
Code waarmee de status van een verkoopkans wordt bepaald. Actueel of historie.
K = Actuele verkoopkans
O = Order
A = Afgewezen verkoop
De verkoopactiviteit is afgesloten met code O en A.
Lead type (bestaande waarde) [1921]
Code waarmee de potentiele klant wordt gekwalificeerd. Voorbeeld: Suspect of prospect.
De code wordt gebruikt voor het sorteren van de verkoopprognose.
Opmerking (40 cijfers/letters) [2003]
Aanvullende opmerking voor intern gebruik.