H1925 - REDEN

Doel

Onderhouden van tabel verkoopreden

Achtergrond

De code kwalificeert de oorzaak waarom een verkooptraject in afgesloten. Voorbeeld: te duur of uitgestelde investering.
De code wordt gebruikt voor verkoopanalyses, per periode, verkoper of herkomst.
Dezelfde code kan desgewenst ook worden gebruikt om een succesvol afgesloten verkooptraject te benoemen, of voor de rede van vertraging bij een een lopend traject.

Als de stamgegevens verkoopkansen nog niet zijn gevuld, kan de tabel worden gevuld met 3 vaste codes:
 GCONT  Geen contact gekregen
 GINIT  Geen interesse
 TELAAT  Te laat gereageerd
Bepaal eerst welke Redenen zinvol zijn voor sortering van verkoopkansen en vul de tabel desgewenst aan met nieuwe codes.

Attentiepunt

1 Alle stamgegevens voor verkoopkansen worden verzameld getoond in een overzicht met functietoets 4=Overz.
2 De defaultwaarde van de voortgangscode is Verkoopkans.

Zie ook

Stamgegevens verkoopkans
Onderhoud verkoopkans

Uitvoering

De reden bestaat uit een code, omschrijving en Voortgangscode.

Reden (sleutelwaarde) [1925]
Code kwalificeerd de oorzaak waarom een verkooptraject in afgesloten. Voorbeeld: te duur of uitgestelde investering.
De code wordt gebruikt voor verkoopanalyses, per periode, verkoper of herkomst.

Omschrijving (30 cijfers/letters) [150]
Vul hier de naam in van het betreffende stamgegeven.

Code voortgang (K,O,A) [1926]
Code waarmee de status van een verkoopkans wordt bepaald. Actueel of historie.
K = Actuele verkoopkans
O = Order
A = Afgewezen verkoop
De verkoopactiviteit is afgesloten met code O en A.

Opmerking (40 cijfers/letters) [2003]
Aanvullende opmerking voor intern gebruik.