H1921 - LEAD TYPE

Doel

Onderhouden van tabel lead types. Code waarmee de potentiele klant wordt gekwalificeerd. Voorbeeld: Suspect of prospect.

Achtergrond

De code wordt gebruikt om een verkoopkans te benoemen en voor het sorteren van de verkoopprognose en de verkooppijplijn of Funnel.
Het volgnummer bepaald de sortering van verkoopkansen.
De code wordt gebruikt als verkorte omschrijving in overzichten.

Als de stamgegevens verkoopkansen nog niet zijn gevuld, kan de tabel worden gevuld met maximaal 3 standaard codes:
 Suspect ongekwalificeerde lead
 Prospect gekwalificeerde lead
 HotProspect potencieele lead
Het aantal leadtypes is voor de opbouw van de verkoopfunnel in de cockpit beperkt tot maximaal 3 codes. De Code en omschrijving is vrij muteerbaar.
Detaillering van leadtypes gebeurt met de tabel Verkoopstatus

Attentiepunt

1 Alle stamgegevens voor verkoopkansen worden verzameld getoond in een overzicht met functietoets 4=Overz.

Zie ook

Stamgegevens verkoopkans
Verkoopstatus
Onderhoud verkoopkans

Uitvoering

Een Lead type bestaat uit een volgnummer, code en omschrijving, desgewenst een opmerking.

Volgnummer status (2 cijfers) [1920]
Het volgnummer bepaald de sortering van de codes in de tabel.

Lead type (sleutelwaarde) [1921]
Code waarmee de potentiele klant wordt gekwalificeerd. Voorbeeld: Suspect of prospect.
De code wordt gebruikt voor het sorteren van de verkoopprognose.

Omschrijving (30 cijfers/letters) [150]
Vul hier de naam in van het betreffende stamgegeven.

Opmerking (40 cijfers/letters) [2003]
Aanvullende opmerking voor intern gebruik.