S1927 - ANALYSE VERKOOPTRAJECTEN

Doel

Overzicht statistiekgegevens van verkoopkansen per verkoper, soort, herkomst, reden of maand.

Achtergrond

Verkooptrajecten zijn analyseerbaar door over een zelf gekozen periode de verkoopkansen te totaliseren op een van de selectietabellen: Verkoper, Soort, Broncode of Rede. De periodesaldi worden in een overzicht drie keer getoond: per sorteercode, per maand en per jaar.
Het analyseoverzicht is te gebruiken voor afgesloten of actuele trajecten of een combinatie. De selectiedatum wordt vergeleken met de historische of verwachte einddatum. De verwachte einddatum van actuele trajecten wordt berekend met de startdatum en de verwachte doorlooptijd, of de gevulde orderdatum verwacht, mits die in de toekomst ligt.

Het verkoopbudget wordt bepaald over de opgegeven datumselectie.

KOLOMINDELING
 aantal Aantal verkooptrajecten
 order% Percentage gewonnen verkoopkansen
 lptijd Gemiddelde looptijd in weken
 order Totaal omzetbedrag
 budget Budgetbedrag van de geselecteerd periode.
 %B Percentage gerealiseerd budget
 kosten totaal kostprijs bedrag
 marge% Percentage gerealiseerde marge

De van-tot datum in de totaalregel geeft de eerste en laatste einddatum van de geselecteerde verkooptrajecten. Deze datumselectie kan afwijken van de datum in de kop van het overzicht, daar staat de opgegeven datumselectie van het overzicht.

Uitvoering

Voor algemene uitleg zie verwerkingsfunctie of invulinstructie.

Maak een keuze uit de 6 sorteermogelijkheden: Verkoper, Herkomst, Soort, Reden of Maand orderanalyse of financieel.

Sortering (1,2,3,4,5,6) [1935]
Sorteer dit overzicht op:
1 = Verkoper
2 = Herkomst
3 = Ordersoort
4 = Reden van de afwijzing of order
5 = Maandanalyse Financieel met budget en kostprijs
6 = Maandanalyse gewonnen en verloren orders

Code voortgang (K,O,A) [1926]
De voortgangstatus bepaald de inhoud van de kolom Orderbedrag & Kosten.
K = Alle verkoopkansen
O = Alleen de verkopen die Order zijn geworden
A = Alleen de Afgewezen verkoop

Einddatum (datum DDMMJJ) [1932]
Datum waarop de verkoopactiviteit is afgerond.
De datum waarop de order behaald is of de datum van de afwijzig.